距離雙十一只有一個多星期了，一場家居業(yè)的營銷大戰(zhàn)已早早啟幕，大自然、好萊客等品牌結(jié)合線上線下平臺優(yōu)勢同步推出11月優(yōu)惠放送，力度更超十一。
雙十一狂歡不單單屬于線上，對進駐天貓又全國布點的諸多家居品牌而言，雙十一更像是為營銷造勢的導火索，10日“搶鮮”、11日“狂拍”,甚至“后悔有期撈底日”等，各種造節(jié)營銷貫穿整個11月，商家以期最大化釋放銷量。
從雙十一到“營銷月”
在線上促銷活動來勢洶洶時，線下家具建材實體店也在醞釀一輪搶購狂潮，在大自然地板的宣傳單頁上印著：雙十一線上線下同步，全國3200家門店推出裸價日活動。其中，活動根據(jù)時間進度還分不同主題：11月10日搶鮮下定，11日狂拍，而15日則是“后悔有期日”,給糾結(jié)于買與不買的消費者最后一個撈底優(yōu)惠時限。
雙十 一活動熱情如今已從線上蔓延至線下，很多消費者對這一天的企盼不亞于十一黃金周，“消費熱情已經(jīng)被點燃了，商家自然愿意將營銷精力傾注在11月，從活動力度看，確實要比之前的更大，至少再優(yōu)惠10%以上?！?/span>
借助雙十一商家想撬動的不是單單一天的營業(yè)額，而是整個11月的銷售市場，繼十一黃金周后，下半年家居市場又將迎來11月密集的造節(jié)促銷，這將成為家居商提振全年業(yè)績的“關鍵工具”。
頻繁造節(jié)弱化了“金九銀十”價值
“金九銀十”通常是說傳統(tǒng)銷售旺季，以往，家居商把十一黃金周營銷看做是下半年甚至是全年營銷任務的重中之重，甚至是唯一大節(jié)，而現(xiàn)在這觀念卻在悄然改變著?！笆稽S金周仍然是大節(jié)，但雙十一同樣重要?！辈簧贅I(yè)內(nèi)人士坦言，這兩年隨著家居電商活動頻繁，競爭激烈到很多商家只能選擇將營銷節(jié)點增多和延長，想盡辦法吸引消費者，實際上家具廠家和賣場把競爭放在平時了。這種情況下，消費力不斷分流自然也弱化了金九銀十的促銷效果?！跋M者看多了各式各樣的活動，逐漸對金九銀十最低價也就沒了特別的印象，重大節(jié)點現(xiàn)在像被熨平了一樣，沒有什么驚喜?！?/span>
再者，消費渠道的多樣化也間接弱化了“金九銀十”價值，在這個主動拉近消費的時代，消費者只要通過手機或者電腦就能購買到家居產(chǎn)品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛店呢？
新的市場變化為企業(yè)帶來新機遇、新挑戰(zhàn)，越來越多的家居企業(yè)選擇重新發(fā)力營銷，金秋、十一黃金周、雙十一“三管齊下”,一個都不少。“金九銀十”價值雖然弱化，但若能借助線上活動提振消費，鍍金11月，又何嘗不是一種價值提升？
線上線下到處是節(jié)，消費者該怎么選？
打開天貓商城，家具建材產(chǎn)品的特惠消息早已鋪天蓋地，蠢蠢欲動的網(wǎng)購一族也“蓄勢待發(fā)”。線上促銷價格誘人，線下促銷又說與線上同步，面對五花八門的節(jié)日活動宣傳，消費者要怎么選？
在這里提醒消費者，如果產(chǎn)品價值較高，首先考慮實體店，一旦產(chǎn)生退換貨或售后問題可以直接找到對方解決處理，而網(wǎng)上的退換貨流程相對復雜，周期也較長。如果是由工廠發(fā)起的雙十一活動，則線上線下價格相差不會太大，工廠直降到門店，終端價格定比平時優(yōu)惠要多得多，線上價格即使再便宜一些，算上賣家發(fā)貨延時、雙十一物流爆倉等情況，消費者還不如早早去實體店親自提貨要來得快。另外，若是賣場同期也推活動，算算門店報價和賣場補貼，估計價格不會比網(wǎng)上高太多。而線上下單，大多可選自行簡單組裝的小件物品或裝飾品，若是有推直供款或限量秒殺品也可以直接網(wǎng)上下單。
